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文 | 奥斯定 海若镜

药品流通的网络里，医药代表作为销售，连接起药企和医院、医生，他们不仅要介绍药品特性用法，做学术推广；时常还承担着利益疏通的功能。

从2008年入行至今15年来，外企医药代表贾文经历了药品“零差率”、从“4+7”到如今的第八批药品集采、以及创新药医保谈判。代表行业浮沉之际，他终于也在集采的洪流中，惨遭裁员，降薪40%跌入内资药企，继续带团队，适应集采后跑市场的新方式。

贾文头脑灵活的朋友，在离开医药销售这份职业后，发现了“卖饭人”的商机：代表们在医院开科室会时，往往需要为医生订盒饭；定制不同档次的盒饭、卖给医药代表，收益比当代表还要高。以往跑医院，了解到不同科室医生的口味偏好，此时也成了做生意的重要“情报”。

也有更加洒脱的代表，完全脱离了医疗医药这个圈子，单凭爱好，进入了手办买卖的行当，只是在看到手办价格时，总不经意拿谈判前PD-1的价格去做对比……

辞退风波

15年来辗转于多家知名外资药企，从普通医药代表一直做到A司大区经理的贾文，在被通知辞退的那一刻，心里还是“非常难受”的。

不菲的赔偿金，无法平衡掉贾文年近不惑的恐慌感。“35岁之后难就业”的问题不只出现在互联网大厂，医药代表这份职业同样遵循这条规律。2008年入行，从基层医药代表一路攀爬到大区经历的位置，贾文的年薪已接近50万。在现今的行情下，能够给医药代表开出这样价格的药企已经不多了。

公司给出被辞退的原因，是“结构优化”和“产业线合并”，但贾文却认为“肯定和集采有很大关系”。贾文的前司有多个药物进入第八批集采目录，这些药物的产业线也出现了成批的裁员，贾文所在的产品线一直从大区经理裁到了代表。

从2019年施行的“4+7”带量采购政策，到今天国家药品集采已经进展到第八批，期间有300多个药物品种进入集采目录。带量采购模式下，企业报价和分配量直接决定了医院的药物使用量，这将在很大程度上抹消医药代表作为药品销售人员的工作意义。

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