这是Mike外贸说的第 1018 篇原创分享

(资料图片仅供参考)

“Mike老师您好，我现在做程序员的 ，月薪15k，以前还觉得自己收入不错，但这几年看到身边很多做外贸的朋友都发了家，换房换车，瞬间感觉自己这点收入low爆了。 说白了就是孩子越来越大了，需要用钱的地方越来越多了，感觉当下的工资有点吃力了。

我想要辞职转行做外贸，这样就能多赚点儿钱了，您觉得行吗？”

这让我想起此前写过的一篇文章，“身边朋友在创业，老公跃跃欲试”：该支持还是阻拦？和 “在校穷学生，想做外贸赚学费和生活费”：你必须知道的现实状况

其实任何时候的任何决定，都要三思而后行。

思考什么呢？思考自身优势（ 技能优势，这是你赚钱的基础 ），思考当下情况与未来预期的对比（ 行业所需技能、收入水平等之间存在的差距 ）。

不论你当下做什么工作，但凡想要换入一个完全陌生的领域，都面临两个问题：

01、换了行业是否还能拿到当下的收入水平？

02、是否具备目标行业所需的认知与能力（ 在外贸行业，拓客、谈单能力首当其冲 ）

你必须明白一个道理， 别人能赚到钱的地方，你未必就能赚到钱 ，因为在绝大多数需要脑力的行业想要赚到钱，想要多赚钱，靠的都是自身认知与能力。又不是工地搬砖，只要肯吃苦肯卖力气就成。

对于拿死工资的大众群体来说，15k的底薪真的不低了，可以说非常高 ，如果你转入外贸行业，就意味着你的底薪水平会大幅下降，因为你失去了自己的专长优势，在新的行业只是一个纯小白，能拿到四五千的底薪就算很高了，能力强的能到6k~10k+。

当然，我并不是在刻意强调底薪的差距，只是告诉你在收入上会有这样的对比落差。外贸这个行业主要是依靠订单提成赚钱，而非底薪，不过对于新人来说，在没业务老人带的情况下，你的业务进展会在很长一段时间里毫无起色。

提及订单提成，又回到了第二点说的认知与能力，当下的你对于外贸行业的认知与能力几乎可以视为“零”，也就意味着短期内甚至长期内（ 如果没人带、自己悟性又差，这是必然结果，很多新人一年半载不出单 ）都可能拿不到订单，只能干吃底薪，甚至被开除（“外贸部都是小白，6个月无单”：老板很淡定，业务很迷茫）。

▓ 所以你需要思考的是：

01、能不能接受这样的收入落差？

是长期，不是短期，短则半年，长则1~2年甚至更久，除非找到渠道让自己在外贸行业的认知与能力突飞猛进，以快速出结果。

当然，考虑这点并不是以你个人的心理接受程度为基础，而是以你们当下的生活需求为基础，如果每个月你的家庭花销过万，显然不适合直接裸辞换行业，否则正常生活就受到了影响，除非当下的存款能够支撑自己的选择和过渡期。

02、有没有渠道快速提升外贸行业的认知和能力？

指望瞎混出好结果，无异于痴人说梦 ，只会白耗时间和精力。任何行业都一样，没人能够随随便便成功，都是在自身认知与能力积累到一定程度才越做越好。

如果你只是想瞎混一下在外贸行业试试水，我劝你还是趁早打消这个念头，不要浪费你的时间和精力，老老实实地做你的程序员，拿着15k的月薪更靠谱。

如果你已下定决心要去做外贸，想以此彻底改变自己的生活状态，我建议你边学边做，学为主，钱为次，为自己打下今后赚钱的基础，不要好高骛远，追求高底薪，重点是有东西学，有地儿练手。

▓ 下面是我给你的一些建议：

☑ 01、你可以先找一家提供平台、展会等各种资源的外贸公司，这样可以降低自己的拓客压力， 但一定不要放弃学习自主开发，因为你早晚要离开，不太可能在一家公司待一辈子，也并不是所有公司都提供客源，要以提升个人认知与能力为核心目标。

☑ 02、如果你应聘的目标公司还提供业务培训（ 可以在面试的时候问一下 ），那对于你来说就更加珍贵了，但 现实情况是大多数公司没有培训，即便有培训也只是针对产品或业务流程框架的培训，不会有非常深入具体的业务实操培训 。你可以购买外贸相关图书、阅读外贸公众号文章、购买线上外贸课程学习，以切实提高自己在外贸行业的认知与能力。

☑ 03、我以上提及的所有目标公司的筛选条件都 只是让你有一个舒服的过渡期，核心理念依旧是自我提升，主动提升 。

☑ 04、千万别在自我提升这件事上过分吝啬，幻想免费白嫖网上的知识，网上的很多知识也都是错误的，会起到反作用（为什么外贸新人在网上自学了很多知识，却成效甚微？）。投资大脑，对于任何人来说，都是最正确的选择。你这个人变得更强了，还怕赚不到钱吗？反之，在你弱爆了的情况下，赚钱会非常艰难。

☑ 05、现在还适合做外贸吗？外贸行情如何？（“2023年，外贸整体行情如何？”），咋听很多人提及外贸都很消极，说越来越难做了，都接不到订单了？

在多数人的平庸，来自“井底”思维一文中，我就曾讲过，这太正常了，每次我在微信朋友晒学员反馈，一样会有个别人质疑甚至吐槽。

这就像小马过河的故事，十个人有十个答案，你要提升自己，才能得到更好的结果，如果总是在自己失败的时候盲目寻找客观理由（“你穷，只是因为偏见”），永远都不会突破当下的瓶颈，等待自己的只有被淘汰。

很多人觉得自己没成功是因为自己还不够努力，但事实是勤奋，正在毁掉你，你越是瞎努力，就越拉胯，方向不对，努力全废。

做任何事，但凡你想快速、成功逆袭，指望以当下的认知和能力取得成绩可以说是希望渺茫，好比赌博撞大运。如果真的那么简单，人人都是马云、李嘉诚、巴菲特了。

成事最好的捷径，就是找到已经在目标行业取得很大成绩的高手聊一聊、学一学，在相对较短的时间内得到对方多年的经验，快速提升个人认知与能力，少走弯路少栽坑，如此才能更快融入目标行业，并在目标行业取得更好的成绩。

保持学习，终身成长，永远向上看，如此，你的人生才会愈加光芒万丈。

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