所在位置 > 首页 >  关注  >  正文
百亚股份(003006):投资者关系活动记录表
2023-04-19 08:56:02来源：中财网


(资料图)

证券代码：003006 证券简称：百亚股份 重庆百亚卫生用品股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2023-004

投资者关系活动类别□特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 ?其他（投资者电话会议）
参与单位名称 及人员姓名排名不分先后，具体名单详见附件
时间2023年 4月 18日
地点电话会议
上市公司接待人员姓名董事长冯永林先生，董事会秘书、财务总监张黎先生，营销总监曹业林先生，生产总监彭海麟先生，电商副总朱慧女士
投资者关系活动 主要内容介绍一、介绍公司2023年第一季度业绩基本情况 2023年 1季度，公司实现营业收入 5.2亿元，同比增长 21%，净利润 8,013万元，同比增长 44.6%，公司各项业务已恢复常态。 从产品端来看，1季度公司自由点卫生巾同比增长 25.3%，其中，安睡裤、敏感肌等中高端系列产品增速更快。纸尿裤品类和 ODM业务略有下降，其中，婴裤产品同比下降，成人失禁用品快速增长。 从渠道端来看，1季度电商渠道收入保持快速增长，同比增长约86%。线下渠道营收同比增长 11%左右，其中，经销渠道同比增长 23%，KA渠道下降 14%。就线下区域来看，川渝和云贵陕按照既定规划推进，均实现了双位数以上增长；外围省份营收同比有个位数下降，主要受到部分 KA系统同期结算差异影响，与 KA渠道营收下降因素一致。 1季度公司综合毛利率 46.9%，同比增长了 2.1个百分点，主要是产品结构优化以及渠道投入产出效率提高。
1季度公司销售费用约 1.2亿元，同比增长 27%，销售费比 22.8%，同比增加了 1.1个百分点，比去年全年费率下降了 1.7个百分点。销售费用同比增长部分，主要是公司广宣类费用投入增加以及会务会议和差旅费用增加。 二、问答环节 Q1：公司渠道费用投入产出效率提高，请问一下公司具体做了哪些调整？费用投放效率接下来表现如何？ A1：与去年同期相比，公司今年 1季度的费用投放规划及节奏更为合理，在不同渠道的投入力度整体更可控，预计后续会维持比较良性的状态。鉴于公司当前处在全国拓展期，整体费用投入仍较大，但销售费用率预期不会超过去年水平。 Q2：剔除KA系统特殊影响，外围省份市场表现如何？ A2：扣除部分 KA系统短期影响因素外，外围省份 1季度营收保持双位数增长，预计后续业绩表现将会更为良性。 Q3:今年1季度公司产品的市场终端的表现如何？ A3：当前公司产品终端表现符合公司整体预期，从尼尔森数据来看，1季度自由点卫生巾在核心五省的市场份额持续保持较好的增长。1季度公司对外全国市场拓展进行了一系列的前置资源投入，终端表现符合公司预期，接下来，公司在外围省份将会进驻部分 KA系统，并扩大新市场的经销渠道覆盖，实现更好的突破。 Q4：结合当前的费用投放节奏，公司今年全年的收入目标会不会做调整？ A4：公司经营目标按照既定的计划推进，1季度业绩表现整体在公司预期内。公司会综合考虑品牌宣传和渠道拓展的资源投入节奏，2023年及未来 2-3年的业务规划尚无较大变化，季度间会有一些动态调整。 Q5：公司费用投放效率的提升主要集中在哪些渠道？哪些市场表现更为明显一些？ A5：营销费用的投放效率与营收规模、消费者的品牌认知等相关，线下渠道来看，目前恢复常态，KA、便利店、O2O和其他经销渠道终端等费用投入在公司业务规划内。电商渠道 1季度的投放效率也在逐
步优化，电商渠道毛利率水平持续提升。 Q6：分渠道、分市场来看，公司毛利率水平的变化趋势如何？ A6：分产品来看，得益于投放效率和自由点各系列产品结构的优化，自由点毛利率水平持续提升，较去年同比增加 1个百分点。分渠道来看，电商渠道 1季度毛利率水平约 46%，同比环比均向上提升，增长态势良好；受渠道资源投入和产品结构的影响，线下各区域间的毛利率水平有所不同，核心区域毛利率水平优于外围省份。 Q7：分渠道、分产品来看公司电商渠道高速增长的驱动因素？全年的电商预期是否有上调？ A7：1季度公司电商渠道收入保持高速增长，符合公司预期。电商渠道中抖音、天猫等核心平台高速增长带动整体业务快速增长，同时，通过产品结构调整，裤型卫生巾及高毛利产品也进一步驱动了电商渠道增长。我们预期电商渠道在后续仍将保持较高增长速度。 Q8：请拆分一下电商业务各平台1季度的业绩表现？电商渠道的盈利状况的改善情况？ A8：1季度公司在抖音平台营收同比翻倍增长，天猫官旗营收增速在 50%左右，其他平台自营和线上分销及其他业务也保持良性发展。公司电商渠道毛利率水平逐步改善中，随着平台结构占比、费用投入效率及产品结构的优化，电商渠道整体毛利率水平预期能够稳步增长。电商渠道今年将可能实现盈亏平衡。 Q9：今年公司哪些外围省份市场的招商进度会更快一些？ A9：公司分区域、分阶段地进行全国市场拓展。今年公司会重点加快在湖南、河北及广东等区域的开拓节奏，目前来看，公司在重点区域的经销商开发效率较高；对于广东及华东部分区域，公司今年也将通过进驻重点的 KA渠道、布局 CVS渠道来实现拓展。 Q10：公司电商渠道各平台如天猫超市渠道的加速拓展计划是什么？ A10：公司对电商渠道各平台的定位和营销策略有所不同，公司在线上各渠道的资源投入和策略打法是基于公司线上整体渠道策略所决定的，当前公司集中资源投入到抖音、天猫、京东等核心渠道。 Q11：今年哪些外围省份市场可能实现盈亏平衡？公司会加大哪
些区域市场的重点投入力度？ A11：目前来看，部分外围省份如河北、湖南、江苏部分等基本实现了盈亏平衡，接下来，公司也会加大对广东区域的市场投入，目前来看这些重点省份市场机会较大。 Q12：公司如何看待传统 KA渠道包括线下到家业务的增长节奏？ A12：公司高度重视 O2O到家业务，成立了独立的 O2O部门，除公司自有直营业务外，也要为经销渠道、CVS渠道到家业务提供服务支持。KA整体上受到渠道变化影响，但对我们来说还有很大的增长空间，尤其外围省份的 KA系统；当前 KA渠道也非常看重到家业务，能够给 KA业务有比较大的帮助。 Q13：公司1季度中高端的几个系列产品的增长情况如何？今年有无新品推出计划？ A13：1季度公司自由点中的中高端系列产品营收增长较快，安睡裤同比增长约 40%，有机纯棉和敏感肌系列产品整体增长更快，收入占比持续提升。公司将会延续持续推新节奏，预计在 2季度会推出大健康系列其他新品。 Q14：面临1季度38节的激烈市场竞争下，公司及电商渠道保持高速增长的主要原因是什么？ A14：1季度行业竞争较为激烈，公司通过成熟的营销方法努力抢占市场份额。线下渠道来看，公司在去年加大了品牌资源投入，逐步拓展全国市场，市场份额持续提升；线上渠道来看，公司对电商渠道结构进行了优化调整，同时借助电商的品牌化运营，线上线下协同推动产品升级，提升公司业务的快速发展。 Q15：公司1季度经营性现金流增长的主要原因？ A15：公司今年 1季度经营现金流增长较快，一方面因外部环境的因素，公司在去年 4季度给予经销商授信力度更大一些，这部分在今年 1季度回款；另一方面，结合原材料价格走势，公司减少了核心原材料备货。从长时间段来看，公司经营现金流与净利润相匹配。
附件清单（如有）无
日期2023年 4月 18日
附件：参会名单

序号机构名称姓名
1西南证券股份有限公司赵兰亭
2兴业证券股份有限公司侯宜芳
3国金证券股份有限公司郭浩鸣
4首创证券股份有限公司陈剑涛
5兴证集团韩欣
6华泰证券(上海)资产管理有限公司冯潇
7上海申银万国证券研究所有限公司张文静
8天风证券股份有限公司马萤
9西部利得基金管理有限公司林静
10征金资本管理有限公司蔡硕
11长城基金管理有限公司林皓
12上海利位投资管理有限公司冯鑫杰
13德邦基金管理有限公司熊泰来
14歌斐資產陈泽月
15上海相生资产管理有限公司张涛
16上海元葵资产管理中心(有限合伙)方炜
17上海景富投资管理有限公司高岗
18深圳市前海禾丰正则资产管理有限公司汪亚
19永赢基金管理有限公司黄韵
20武汉山水私募基金有限公司周筱彧
21国金证券股份有限公司刘冠男
22中邮证券有限责任公司曹文艺
23华富基金管理有限公司聂嘉雯
24国海证券股份有限公司林昕宇
25西藏源乘投资管理有限公司曾尚
26华创证券有限责任公司刘佳昆
27泓德基金管理有限公司秦臻
28华宝基金管理有限公司邢瀚文
29中信建投证券股份有限公司黄杨璐
30兴华基金管理有限公司任选蓉
31财信证券股份有限公司杨帅
32华泰保兴基金管理有限公司付梦阳
33长江证券股份有限公司应奇航
34开源证券股份有限公司吴菲菲
35郑州云杉投资管理有限公司李晟
36浙江浙商证券资产管理有限公司唐靓
37深圳前海精至资产管理有限公司黄登峰
38海南羊角私募基金管理合伙企业(有限合伙)解睿
39首创证券股份有限公司陈梦
40上海同犇投资管理中心(有限合伙)刘慧萍
41深圳佳岳投资管理有限公司林阳
42上海申银万国证券研究所有限公司庞盈盈
43中信建投基金管理有限公司公伟
44中邮证券有限责任公司杨维维
45上海复胜资产管理合伙企业(有限合伙)周菁
46信达证券股份有限公司李含稚
47玄元私募基金投资管理(广东)有限公司朱淑仪
48海通证券股份有限公司吕科佳
49上海臻宜投资管理有限公司徐蕾
50上海蓝墨投资管理有限公司吴洁
51中信证券股份有限公司冯博佳
52杭州星泰投资管理有限公司陈婷婷
53国金证券股份有限公司尹新悦
54广发证券资产管理(广东)有限公司贺然
55上海证券有限责任公司王盼
56高毅资产方振
57中泰证券股份有限公司张舒怡
58平安基金管理有限公司叶芊
59中泰证券股份有限公司李希宸
60中泰证券股份有限公司郭美鑫
61南方基金管理股份有限公司车育文
62招商证券股份有限公司王月
63华西证券股份有限公司戚志圣
64中粮资本控股股份有限公司张心怡
65国信证券股份有限公司刘璨
66光大保德信基金管理有限公司谢东
67国盛证券有限责任公司张彤
68北京金百镕投资管理有限公司刘新
69百嘉基金管理有限公司杨钰其
70国泰基金管理有限公司智健
71磐厚动量(上海)资本管理有限公司朱维桢
72北京市星石投资管理有限公司王荣亮
73东方证券股份有限公司谢雨辰
74国泰基金管理有限公司陈美璇
75浙商证券股份有限公司褚远熙
76兴业基金管理有限公司姜涵予
77隆瑞恒泰投资管理有限公司李文
78永赢基金管理有限公司王昕妍
79上海递归私募基金管理有限公司陈曦
80开源证券股份有限公司吕明
81深圳市易同投资有限公司赵迪
82路博迈基金管理(中国)有限公司吴瑾
83海富通基金管理有限公司赵晨凯
84广发证券股份有限公司李悦瑜
85上海翀云私募基金管理有限公司张晓
86东证融汇证券资产管理有限公司鞠然
87华泰保兴基金管理有限公司黄佳丽
88光大保德信基金管理有限公司林晓凤
89信达澳亚基金管理有限公司曾丹怩
90上海思晔投资管理有限公司宋涛
91中国国际金融股份有限公司惠普
92鸿运私募基金张丽青
93安信证券资产管理有限公司屈兆辉
94中国东方资产管理股份有限公司高坤
95上海鸿熙资产管理有限公司唐润民
96国华兴益保险资产管理有限公司韩冬伟
97广发证券股份有限公司曹倩雯
98上海银叶投资有限公司彭钰琀
99长江证券股份有限公司肖旭芳
100国投瑞银基金管理有限公司汪越
101平安养老保险股份有限公司徐唯俊
102上海同犇投资管理中心(有限合伙)董智薇
103国海证券股份有限公司杨蕊菁
104北京衍航投资管理有限公司李响
105上海希瓦私募基金管理中心(有限合伙)程夏颖
106兴业基金管理有限公司蒋丽丝
107青岛朋元资产管理有限公司郭可
108上海光大证券资产管理有限公司何伟
109中金基金管理有限公司刘潇
110国都证券股份有限公司郝卓凡
111上海荟金私募基金管理有限公司李德祥
112富国基金管理有限公司康达
113欢迎黄清荷加入弘毅远方基金大家庭!黄清荷
114上海保银私募基金管理有限公司张凤涛
115华创证券有限责任公司黎泉宏
116武汉昭融汇利投资管理有限责任公司刘子婷
117东吴证券股份有限公司杨默曦
118东方证券股份有限公司李雪君
119浙江新干线传媒投资有限公司金枝
120杭州长谋投资管理有限公司李谦
121大成基金管理有限公司李伊冉
122泰康资产管理有限责任公司刘若石
123巨杉(上海)资产管理有限公司李晓真
124光大证券股份有限公司刘勇
125中泰证券股份有限公司刘梦
126上海彤源投资发展有限公司左艾眉
127天风轻纺孙海洋
128长江证券股份有限公司蔡方羿
129大成基金管理有限公司黄涛
130中信建投证券股份有限公司叶乐
131工银瑞信基金管理有限公司秦聪
132兴业基金管理有限公司张诗悦
133长江证券股份有限公司米雁翔
134浙商基金管理有限公司韩佳伟
135安信证券股份有限公司汪亦涵
136信达证券股份有限公司李宏鹏
137广东谢诺辰阳私募证券投资管理有限公司余志林
138上海耀之私募基金管理中心(有限合伙)张艺凌
139上海重阳投资管理股份有限公司王明聪
140北京和聚投资管理有限公司邱颖
141上海贺腾资产管理有限公司陈思翀
142浙商证券股份有限公司史凡可
143国金证券股份有限公司张杨桓
144中泰证券股份有限公司张潇
145上海冰河资产管理有限公司刘春茂
146IGWT Investment 投资公司廖克銘
147金股证券投资咨询广东有限公司曹志平
148中银理财有限责任公司姚磊
149郑州智子投资管理有限公司李莹莹
150中信证券股份有限公司郭韵
151上海同犇投资管理中心(有限合伙)童驯
152上海方物私募基金管理有限公司汪自兵
153大成基金管理有限公司杨挺
154东方证券股份有限公司王树娟
155恒越基金管理有限公司宋佳龄
156华夏久盈资产管理有限责任公司徐艺铭
157华美国际投资集团有限公司齐全
158华夏基金管理有限公司林瑶
159国盛证券有限责任公司姜文镪
160上海虹桥经济技术开发区潘振华
161平安证券股份有限公司唐宇
162长安基金管理有限公司马影疏
163北京金百镕投资管理有限公司孟博
164深圳市涌容资产管理有限公司龙雨晗
165国华人寿保险股份有限公司王箫
166淡水泉(北京)投资管理有限公司邹芳晨
167天治基金管理有限公司张歌
168天风证券股份有限公司尉鹏洁

标签：

精彩推荐

资讯News

  • 聚焦Policy

  • 图集Picture

    • Copyright ©  2015-2022 大西洋航空网版权所有  备案号：沪ICP备2020036824号-2   联系邮箱： 562 66 29@qq.com